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青岛猎头公司职位-- 区域客户销售总监
   2019-11-25 17:37:39    文字:【】【】【
职位名称:区域客户销售总监 
职位类型:全职
工作经验:5年以上
学历要求:本科
招聘人数:1名

职位描述
1 制定年度的业务预算,并严格按预算进行业务达标和费用管理,使区域办事处运营能独立经营,其中包括, 但不限于: 1) 部门运作费用控制达成率≥100% 1) 通过对目标市场和目标客户的业务机会分析,制定区或内目标客户年度业务机会预算目标达成的计划。其中包括: a) 各业务项目的发生时间/性质/金额规模/产品需求数量规模/所需的产品类型、特点和要求。 b) 各业务项目的产品需求成本/产品的GP 目标。 c) 各业务项目的产品提案时间/产品竞选时间/产品竞标时间/SOM 目标。 2) 制订以实现上述业务目标的年度运作费用预算,包括: a) 月度/季度的差旅费用计划。 b) 月度/季度的应酬费用计划。 c) 月度/年度的样板费用预算。 d) 月度/季度的办事处行政费用计划。 e) 月度/季度的办事处其他运营计划。 3) 依据年度预算对业务目标和费用进行运营管理,以使区域办事处经营费用的增减与业务目标的增减保持平衡: a) 合理调配和使用区域办事处运营管理费用。 b) 以节约成本为目标的差旅、应酬费用的合理使用。 c) 严格控制在业绩达成不理想情况下的业务费用的使用。 2 积极维护现有市场和拓展新市场,以达成区域年度业务预算目标, 1) 对区域内客户进行生意机会管理:a) 挖掘客户显性和潜在的生意机会,确保足够的区域业务竞标项目机会率,为年度业务预算目标的达成提供足够的生 意发展机会。 b) 及时对生意机会不足的客户或市场进行机会深挖掘,或积极开拓新的区域市场,以弥补因生意机会不足可能导致的业绩无法达成的情况。 c) 协助公司总部进行华东地区的区域市场的开拓和发展。 2) 确保业务项目竞标机会参与额不小于目标销售额的400%。 2) 对年度重点项目进行提前计划、提前开发、提前组织,以提高我司重点项目的成功率,确保我司成为客户核心供应商的前4强的地位。 3) 重大项目成功率≥60% 3) 了解客户显性和隐性需求,协助产品策划部与产品资源部推荐客户满意的项目产品,以提高我司项目GP 率。 4) 确保项目平均GP 率不应小于25%。 3 做好区域内每一个客户的客情关系维护和发展,其中包括,但不限于: 5) 每月提交区域客户关系维护情况报告。 6) 及时提交客户组织架构/人员变动的情况反馈和应对建议; 1) 了解客户组织架构。 2) 了解客户各关键岗位职责。 3) 与客户各关键岗位建立专业的感情关系。 4) 了解客户相关业务项目实施的程序。 5) 了解客户各相关业务项目的实施计划和时间。 6) 了解客户各相关业务项目的性质、主题和思路。 7) 了解客户各相关业务项目的订购总额和产品数量。 5 以提高个业务项目的成功率为目标,做好每一个业务项目的竞争形势分析,其中包括,但不限于: 7) 及时提交我司竞争对手的变化情况及应对建议; 1) 了解或分析各竞争对手组织架构、业务运作流程、关键决策岗位的职责和人员背景、核心竞争手段。 2) 了解或分析各竞争对手对该业务项目所采取的思路和措施。 3) 了解或分析各竞争对手对该业务项目提交的方案内容的速度。 4) 了解客户对各竞争对手方案的意见和态度。 5) 了解客户对我司的方案的意见和态度。 6) 分析或了解客户对中标产品和数量的分配态度和情况。 6.区域业务项目的操作和管理,其中包括,但不限于: 1) 与总部或区域团队分析每一个业务项目的竞争形势和对策。 2) 与总部或区域团队商讨和共识每一个业务项目的服务概念和构思。 3) 与总部或区域团队商讨和共识每一个项目产品的构思。 4) 与总部或区域团队商讨共识每一个业务项目的实施措施和完成时间计划。 5) 参与每一个项目提案PPT的评审。 6) 向客户介绍和陈述每一个项目提案的服务概念。 7) 参与每一个项目产品的评审。 8) 向客户提交和介绍每一个项目产品。 9) 监督每一个业务项目的进展情况。 10) 做好客户和我司业务运作团队的信息传达桥梁工作。 11) 总结每一个业务项目的实施情况和提出改进意见和建议。
招聘要求
1. 学历要求:大学本科以上学历,市场营销类专业优先,英语四级或以上。 2. 岗位胜任能力: 1) 大客户服务和维护能力; 2) 良好的沟通和协调能力; 3) 办事处独立运营及管理能力; 4) 项目管理能力; 5) 成就导向 6) 变革领导能力 3. 工作经验: 1) 5 年以上客户销售服务及大客户经验,尤以在广告行业中具有大客户开拓及客户服务经验为佳。 2) 具备营养品行业、药业行业等客户服务背景,最好在该行业有参与供方的营销策划或项目管理背景优先考虑。 3) 具有营销服务方案策划的经验和能力,特别具有促销礼品的策划和线下促销活动的策划经验及能力为佳。 4) 具备独立客户开拓、市场分析、敏锐的市场洞察力及应变能力。 5) 具备大项目独立运作、策划能力;良好的沟通、协调能力,能够承担工作压力,良好的团队协作意识。
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